FLYER · Hồ sơ Sales B2B · Năm 2025

Quỳnh Anh

Chuyên viên kinh doanh B2B, tỷ lệ ký kết cao nhất đội trong năm 2025. Trang này thống kê toàn bộ khách hàng tiềm năng mới được phân bổ trong năm 2025 theo dữ liệu Pipedrive, kèm kết quả xử lý tính đến thời điểm cập nhật.

Nguồn dữ liệu: Pipedrive CRM (flyerlms.pipedrive.com). Mỗi khách hàng tiềm năng là một deal; lấy toàn bộ deal mà Quỳnh Anh đang là chủ sở hữu, lọc theo ngày tạo trong năm 2025. Thông tin quy mô, loại khách hàng và tỉnh thành lấy từ hồ sơ liên hệ gắn với deal. Các mục có ký hiệu i giải thích trường dữ liệu và cách tính của từng số.

Khách hàng tiềm năng mới 2025iSố deal trên Pipedrive có chủ sở hữu hiện tại là Quỳnh Anh và ngày tạo (add_time) trong năm 2025, không phân biệt trạng thái.

312

11 tháng có dữ liệu

Bình quân mỗi thángiTổng khách hàng tiềm năng mới chia cho số tháng có ít nhất một deal được tạo. Các tháng không có dữ liệu không được tính vào mẫu số.

28,4

tính trên các tháng có dữ liệu

Hợp đồng ký kếtiSố deal trong nhóm 2025 hiện có trạng thái Won trên Pipedrive, tính đến thời điểm cập nhật trang.

từ nhóm khách hàng tiềm năng 2025

Tỷ lệ ký kếtiSố deal Won chia cho tổng deal đã có kết quả (Won cộng Lost). Deal còn đang mở không nằm trong mẫu số.

18,1%

ký kết trên tổng đã có kết quả

Doanh số ký kếtiTổng trường Value (giá trị hợp đồng) của các deal Won. Deal Won không nhập giá trị được tính bằng 0.

1.344,1 triệu

giá trị hợp đồng ghi nhận trên CRM

Quy mô trung bìnhiTrung bình trường Total Student Count trên hồ sơ liên hệ gắn với deal, chỉ tính các liên hệ có nhập số học sinh.

90học sinh

trên 275 khách hàng có ghi nhận

Khách hàng tiềm năng mới theo thángiNhóm theo tháng tạo deal (add_time). Các cột Ký kết, Không thành, Đang mở là trạng thái hiện tại của những deal được tạo trong tháng đó, không phải số ký kết phát sinh trong tháng. Tỷ lệ ký kết của tháng tính trên deal đã có kết quả của tháng đó.

Số khách hàng tiềm năng được phân bổ theo tháng tạo trên Pipedrive. Phần xanh trong mỗi cột là số đã ký kết từ nhóm đó.

26T2

48T3

27T4

21T5

42T6

38T7

51T8

11T9

11T10

15T11

22T12

Khách hàng tiềm năng mớiĐã ký kết

Tháng	Tiềm năng mới	Ký kết	Không thành	Đang mở	Tỷ lệ ký kết	Doanh số ký kết
Tháng 2	26	5	21	0	19,2%	26.483.000
Tháng 3	48	9	35	4	20,5%	214.943.800
Tháng 4	27	5	18	4	21,7%	158.530.000
Tháng 5	21	1	19	1	5,0%	13.464.000
Tháng 6	42	4	35	3	10,3%	155.950.000
Tháng 7	38	11	25	2	30,6%	290.380.738
Tháng 8	51	8	39	4	17,0%	215.638.000
Tháng 9	11	5	6	0	45,5%	215.273.600
Tháng 10	11	1	8	2	11,1%	7.700.000
Tháng 11	15	0	13	2	0,0%	0
Tháng 12	22	3	17	2	15,0%	45.705.000
Cả năm 2025	312	52	236	24	18,1%	1.344.068.138

Theo nguồn khách hàngiTrường Channel trên deal, nhãn lấy trực tiếp từ cấu hình dealFields của Pipedrive. Deal không chọn kênh được xếp vào nhóm Không ghi nhận.

Kênh ghi nhận trên deal. Tỷ lệ ký kết tính trên số đã có kết quả của từng nguồn.

Nguồn	Số lượng	Tỷ trọng	Ký kết	Tỷ lệ
FB Ads	146	46,8%	10	7,2%
Không ghi nhận	27	8,7%	10	38,5%
flyer.vn	24	7,7%	2	8,7%
schools.flyer.vn	22	7,1%	4	18,2%
Fanpage B2B	18	5,8%	4	23,5%
Webinar	16	5,1%	4	26,7%
Đào lại Pending/Lost	12	3,8%	0	0,0%
B2C Blog	10	3,2%	1	11,1%
Nhóm Zalo	8	2,6%	7	100,0%
Teacher.flyer.vn	8	2,6%	0	0,0%
Fanpage B2C	5	1,6%	4	100,0%
Referral	3	1,0%	1	50,0%

Theo quy mô khách hàngiTrường Total Student Count trên hồ sơ liên hệ gắn với deal, chia thành các khoảng cố định. Liên hệ chưa nhập số học sinh được xếp vào nhóm Chưa xác định.

Quy mô lấy từ trường Tổng số học sinh trên hồ sơ liên hệ.

Quy mô	Số lượng	Tỷ trọng	Ký kết
1–20 học sinh	55	17,6%	4
21–50 học sinh	109	34,9%	8
51–100 học sinh	66	21,2%	15
101–200 học sinh	28	9,0%	15
201–500 học sinh	12	3,8%	3
Trên 500 học sinh	5	1,6%	3
Chưa xác định	37	11,9%	4

Theo loại khách hàngiTrường Type trên hồ sơ liên hệ, nhãn theo cấu hình personFields của Pipedrive.

Phân loại theo trường Type trên hồ sơ liên hệ.

Loại	Số lượng	Tỷ trọng
Giáo viên tự do	193	61,9%
Trung tâm	72	23,1%
Giáo viên trung tâm	19	6,1%
Giáo viên trường	18	5,8%
Không ghi nhận	9	2,9%
Trường học	1	0,3%

Theo tỉnh, thành phốiTrường Province trên hồ sơ liên hệ gắn với deal.

Tám địa bàn có nhiều khách hàng tiềm năng nhất.

Tỉnh, thành phố	Số lượng	Tỷ trọng
Hà Nội	45	14,4%
Hồ Chí Minh	31	9,9%
Không ghi nhận	30	9,6%
Đắk Lắk	13	4,2%
Quảng Nam	13	4,2%
Hưng Yên	12	3,8%
Đồng Nai	11	3,5%
Đà Nẵng (TP)	10	3,2%

Mười hợp đồng giá trị cao nhấtiSắp xếp theo trường Value của deal Won. Ngày ký kết là won_time trên Pipedrive.

Trong nhóm khách hàng tiềm năng tiếp nhận năm 2025 đã ký kết.

Đối tác	Giá trị hợp đồng	Ngày ký kết
Lê Thị Bích Thuỷ deal	104.000.000	2025-07-16
FS260106 - Gia Huế Anh Ngữ Ala - 1000	83.760.000	2026-03-03
FS251115 Trung Tâm Anh Ngữ Âu Việt, Mei Kuhreh - 300 HS - TT	82.629.600	2025-11-30
Thân Thị Giang lead	79.950.000	2025-06-27
Trung tâm Kevin Doan, Hoàng Kim - TT	60.820.000	2026-08-19
FA368 - Golden Bee deal	54.900.000	2025-05-15
Anh ngữ Hoàng Gia deal	54.800.000	2025-07-14
FT250806 - Nguyễn Lê Bảo Ngân lead	54.800.000	2025-09-23
QA + An Anh ngữ FLY HIGH 150hs	45.200.000	2025-10-01
Trung tâm Anh ngữ S.E.C, Phạm Thị Ngọc - 200hs - Trung tâm	43.740.000	2025-11-07

Nguyên nhân không thànhiTrường Lost reason do nhân sự chọn khi đóng deal ở trạng thái Lost. Deal Lost không chọn lý do được xếp vào nhóm Không ghi nhận.

Sáu nguyên nhân được ghi nhận nhiều nhất trên 236 khách hàng tiềm năng không thành.

Nguyên nhân	Số lượng	Tỷ trọng
Không liên hệ được >3 lần	59	25,0%
Không liên hệ được >5 lần - Đã nhắn chào tạm biệt	28	11,9%
Không còn nhu cầu	27	11,4%
Thời điểm chưa phù hợp	17	7,2%
Giá cả	15	6,4%
Sai số điện thoại	12	5,1%

Khách hàng tiềm năng còn đang mởiDeal thuộc nhóm 2025 hiện có trạng thái Open, phân theo giai đoạn (stage) hiện tại trên Pipedrive.

24 khách hàng tiềm năng của năm 2025 chưa có kết quả, phân theo giai đoạn hiện tại.

Giai đoạn	Số lượng
Done Demo / Nurturing	7
MQL	5
Warm Leads	4
Deposit & Payment	3
Negotiations - Quotation (Opp)	2
In Response	1
Proposal Made / Negotiations	1
In Progress (Có Response)	1

So sánh trong độiiBa vị trí được thống kê bằng cùng một phương pháp và cùng thời điểm cập nhật, nên có thể so sánh trực tiếp.

Cùng phương pháp thống kê cho ba vị trí kinh doanh B2B.

Nhân sự	Tiềm năng mới 2025	Bình quân tháng	Ký kết	Tỷ lệ ký kết	Doanh số ký kết	Quy mô TB
Kiều Hạnh	483	48,3	53	11,6%	1.281.874.694	112
Cao Ánh	398	36,2	18	4,8%	490.136.000	67
Quỳnh Anh	312	28,4	52	18,1%	1.344.068.138	90

Nhận xétiCác nhận xét được tổng hợp tự động từ số liệu trên trang, không bổ sung đánh giá ngoài dữ liệu.

Dữ liệu bắt đầu từ tháng 2/2025, tổng cộng 11 tháng có phát sinh khách hàng tiềm năng mới; bình quân 28,4 khách hàng tiềm năng mỗi tháng trong giai đoạn này.
Tháng cao nhất là tháng 8 với 51 khách hàng tiềm năng; tháng thấp nhất là tháng 9 với 11.
Nguồn lớn nhất là FB Ads với 146 khách hàng tiềm năng, chiếm 46,8% tổng số.
Trong 288 khách hàng tiềm năng đã có kết quả, 52 hợp đồng được ký kết, tương ứng tỷ lệ ký kết 18,1%; 24 khách hàng tiềm năng vẫn đang trong quy trình.
Quy mô trung bình 90 học sinh mỗi khách hàng, tính trên 275 khách hàng có ghi nhận quy mô.
Năm 2026 tính đến thời điểm cập nhật đã tiếp nhận 397 khách hàng tiềm năng mới.

Phạm vi và giới hạn số liệu Thống kê tính theo chủ sở hữu hiện tại của deal trên Pipedrive và tháng tạo deal. Các deal được chuyển giao giữa các nhân sự (khoảng 2% mỗi người) được tính cho người đang giữ. Hệ thống Pipedrive bắt đầu vận hành từ tháng 02/2025, nên số liệu tháng 1 không có. Kết quả ký kết, không thành và đang mở là trạng thái tại thời điểm cập nhật, không phải tại thời điểm cuối năm 2025.