Lead mới và cách chia cho đội salesiLead mới đổ vào Pipedrive trong gần nhất, bao nhiêu lead đến được tay nhân sự sales, chia cho từng người thế nào tính cả theo số lead lẫn theo điểm phân bổ, và deal còn bị chuyển qua lại ra sao sau lần chia đầu.Nguồn: Pipedrive, cập nhật . Người được chia đầu tiên lấy từ lịch sử đổi chủ của từng deal, không lấy người đang giữ hiện tại.Điểm phân bổ: khách Trung tâm 2,5 điểm, còn lại 1 điểm, theo sheet B2B Allocation Points.Kẹt ở BD/SDR: deal thuộc pipeline 14 đang nằm dưới tài khoản Admin FLYER.
Khoảng thời gian
Nhận xét chính
Lead mới theo tuần: đến tay sales hay nằm chờ
Mỗi cột là số deal tạo mới trong tuần, tách theo nơi deal đang nằm lúc này.
Đã vào pipeline của salesKẹt ở BD/SDR, chưa ai xử lý
Lượt chia lead từ Admin sang sales theo tuần
Số deal được chuyển từ Admin FLYER sang từng nhân sự, theo ngày chuyển. Cột trống nghĩa là vòng xoay không chia lead nào.
Tỷ lệ chia theo điểm
Lead do vòng xoay chia từ Admin. Thanh là điểm, nhãn ghi kèm số lead.
Được chia ban đầu và đang giữ hiện tại
Chênh lệch là do deal bị chuyển tiếp giữa các nhân sự sau lần chia đầu.
Nhận ban đầuĐang giữ
Quy mô lead theo số học sinh
Tỷ lệ lead mới theo số học sinh khách đang quản lý, lấy từ trường Total Student Count của người liên hệ. Rê chuột lên từng phần để xem số chi tiết.
Quy mô lead mỗi nhân sự được chia
Chỉ tính lead do vòng xoay chia từ Admin, để so xem ai nhận nhiều khách lớn hơn.
Bảng phân bổ theo nhân sự
Tính trên deal tạo trong khoảng thời gian đang chọn.