FLYER · Hồ sơ Sales B2B · Năm 2025

Kiều Hạnh

Chuyên viên kinh doanh B2B, thế mạnh ở nhóm khách hàng quy mô lớn. Trang này thống kê toàn bộ khách hàng tiềm năng mới được phân bổ trong năm 2025 theo dữ liệu Pipedrive, kèm kết quả xử lý tính đến thời điểm cập nhật.

Nguồn dữ liệu: Pipedrive CRM (flyerlms.pipedrive.com). Mỗi khách hàng tiềm năng là một deal; lấy toàn bộ deal mà Kiều Hạnh đang là chủ sở hữu, lọc theo ngày tạo trong năm 2025. Thông tin quy mô, loại khách hàng và tỉnh thành lấy từ hồ sơ liên hệ gắn với deal. Các mục có ký hiệu i giải thích trường dữ liệu và cách tính của từng số.

Khách hàng tiềm năng mới 2025iSố deal trên Pipedrive có chủ sở hữu hiện tại là Kiều Hạnh và ngày tạo (add_time) trong năm 2025, không phân biệt trạng thái.

483

10 tháng có dữ liệu

Bình quân mỗi thángiTổng khách hàng tiềm năng mới chia cho số tháng có ít nhất một deal được tạo. Các tháng không có dữ liệu không được tính vào mẫu số.

48,3

tính trên các tháng có dữ liệu

Hợp đồng ký kếtiSố deal trong nhóm 2025 hiện có trạng thái Won trên Pipedrive, tính đến thời điểm cập nhật trang.

từ nhóm khách hàng tiềm năng 2025

Tỷ lệ ký kếtiSố deal Won chia cho tổng deal đã có kết quả (Won cộng Lost). Deal còn đang mở không nằm trong mẫu số.

11,6%

ký kết trên tổng đã có kết quả

Doanh số ký kếtiTổng trường Value (giá trị hợp đồng) của các deal Won. Deal Won không nhập giá trị được tính bằng 0.

1.281,9 triệu

giá trị hợp đồng ghi nhận trên CRM

Quy mô trung bìnhiTrung bình trường Total Student Count trên hồ sơ liên hệ gắn với deal, chỉ tính các liên hệ có nhập số học sinh.

112học sinh

trên 428 khách hàng có ghi nhận

Khách hàng tiềm năng mới theo thángiNhóm theo tháng tạo deal (add_time). Các cột Ký kết, Không thành, Đang mở là trạng thái hiện tại của những deal được tạo trong tháng đó, không phải số ký kết phát sinh trong tháng. Tỷ lệ ký kết của tháng tính trên deal đã có kết quả của tháng đó.

Số khách hàng tiềm năng được phân bổ theo tháng tạo trên Pipedrive. Phần xanh trong mỗi cột là số đã ký kết từ nhóm đó.

13T3

31T4

20T5

38T6

64T7

63T8

110T9

51T10

45T11

48T12

Khách hàng tiềm năng mớiĐã ký kết

Tháng	Tiềm năng mới	Ký kết	Không thành	Đang mở	Tỷ lệ ký kết	Doanh số ký kết
Tháng 3	13	6	7	0	46,2%	319.344.694
Tháng 4	31	6	25	0	19,4%	211.240.000
Tháng 5	20	5	12	3	29,4%	73.407.000
Tháng 6	38	7	28	3	20,0%	98.890.000
Tháng 7	64	9	50	5	15,3%	223.740.500
Tháng 8	63	4	54	5	6,9%	85.303.500
Tháng 9	110	8	102	0	7,3%	90.919.000
Tháng 10	51	2	47	2	4,1%	15.580.000
Tháng 11	45	2	39	4	4,9%	59.500.000
Tháng 12	48	4	41	3	8,9%	103.950.000
Cả năm 2025	483	53	405	25	11,6%	1.281.874.694

Theo nguồn khách hàngiTrường Channel trên deal, nhãn lấy trực tiếp từ cấu hình dealFields của Pipedrive. Deal không chọn kênh được xếp vào nhóm Không ghi nhận.

Kênh ghi nhận trên deal. Tỷ lệ ký kết tính trên số đã có kết quả của từng nguồn.

Nguồn	Số lượng	Tỷ trọng	Ký kết	Tỷ lệ
FB Ads	257	53,2%	16	6,4%
Fanpage B2B	47	9,7%	1	2,3%
schools.flyer.vn	39	8,1%	3	7,9%
flyer.vn	26	5,4%	7	28,0%
B2C Blog	18	3,7%	3	16,7%
Đào lại Pending/Lost	15	3,1%	1	8,3%
Webinar	14	2,9%	5	41,7%
Hotline	11	2,3%	5	45,5%
Không ghi nhận	11	2,3%	2	22,2%
Fanpage B2C	10	2,1%	1	12,5%
Referral	8	1,7%	4	50,0%
Teacher.flyer.vn	8	1,7%	0	0,0%

Theo quy mô khách hàngiTrường Total Student Count trên hồ sơ liên hệ gắn với deal, chia thành các khoảng cố định. Liên hệ chưa nhập số học sinh được xếp vào nhóm Chưa xác định.

Quy mô lấy từ trường Tổng số học sinh trên hồ sơ liên hệ.

Quy mô	Số lượng	Tỷ trọng	Ký kết
1–20 học sinh	105	21,7%	4
21–50 học sinh	143	29,6%	7
51–100 học sinh	84	17,4%	7
101–200 học sinh	47	9,7%	8
201–500 học sinh	40	8,3%	17
Trên 500 học sinh	9	1,9%	3
Chưa xác định	55	11,4%	7

Theo loại khách hàngiTrường Type trên hồ sơ liên hệ, nhãn theo cấu hình personFields của Pipedrive.

Phân loại theo trường Type trên hồ sơ liên hệ.

Loại	Số lượng	Tỷ trọng
Giáo viên tự do	272	56,3%
Trung tâm	148	30,6%
Giáo viên trường	27	5,6%
Giáo viên trung tâm	21	4,3%
Không ghi nhận	14	2,9%
Giáo viên trường TH	1	0,2%

Theo tỉnh, thành phốiTrường Province trên hồ sơ liên hệ gắn với deal.

Tám địa bàn có nhiều khách hàng tiềm năng nhất.

Tỉnh, thành phố	Số lượng	Tỷ trọng
Hà Nội	75	15,5%
Hồ Chí Minh	58	12,0%
Không ghi nhận	50	10,4%
Thanh Hóa	24	5,0%
Nghệ An	21	4,3%
Đồng Nai	19	3,9%
Bắc Ninh	15	3,1%
Đà Nẵng (TP)	14	2,9%

Mười hợp đồng giá trị cao nhấtiSắp xếp theo trường Value của deal Won. Ngày ký kết là won_time trên Pipedrive.

Trong nhóm khách hàng tiềm năng tiếp nhận năm 2025 đã ký kết.

Đối tác	Giá trị hợp đồng	Ngày ký kết
Kidzone Language Center deal	92.000.000	2025-03-29
Anh ngữ Sujo deal	83.250.000	2025-08-01
Happyclass Club deal	82.800.000	2025-04-21
Quokka English Club - 120hs	67.300.000	2025-10-10
Bright Little Stars English School	60.840.000	2026-08-04
Greva - Thảo Nguyên Xanh deal	55.300.000	2025-04-11
Võ Mỹ Linh 300hs - TT	55.300.000	2025-12-29
Le Thuy Nga - 150hs - TT	54.800.000	2025-08-25
ODIN LANGUAGE 1000TK	45.500.000	2025-11-19
Phạm Thị Mai Hương	33.206.000	2025-09-24

Nguyên nhân không thànhiTrường Lost reason do nhân sự chọn khi đóng deal ở trạng thái Lost. Deal Lost không chọn lý do được xếp vào nhóm Không ghi nhận.

Sáu nguyên nhân được ghi nhận nhiều nhất trên 405 khách hàng tiềm năng không thành.

Nguyên nhân	Số lượng	Tỷ trọng
Không liên hệ được >3 lần	96	23,7%
Không liên hệ được >5 lần - Đã nhắn chào tạm biệt	83	20,5%
Không còn nhu cầu	49	12,1%
Sai số điện thoại	37	9,1%
Vận hành của lớp/trung tâm (Mô tả rõ vận hành của lớp)	22	5,4%
[Cấm chọn] Không còn nhu cầu	19	4,7%

Khách hàng tiềm năng còn đang mởiDeal thuộc nhóm 2025 hiện có trạng thái Open, phân theo giai đoạn (stage) hiện tại trên Pipedrive.

25 khách hàng tiềm năng của năm 2025 chưa có kết quả, phân theo giai đoạn hiện tại.

Giai đoạn	Số lượng
MQL	15
Proposal Made / Negotiations	4
Done Demo / Nurturing	4
Deposit & Payment	1
In Progress (Có Response)	1

So sánh trong độiiBa vị trí được thống kê bằng cùng một phương pháp và cùng thời điểm cập nhật, nên có thể so sánh trực tiếp.

Cùng phương pháp thống kê cho ba vị trí kinh doanh B2B.

Nhân sự	Tiềm năng mới 2025	Bình quân tháng	Ký kết	Tỷ lệ ký kết	Doanh số ký kết	Quy mô TB
Kiều Hạnh	483	48,3	53	11,6%	1.281.874.694	112
Cao Ánh	398	36,2	18	4,8%	490.136.000	67
Quỳnh Anh	312	28,4	52	18,1%	1.344.068.138	90

Nhận xétiCác nhận xét được tổng hợp tự động từ số liệu trên trang, không bổ sung đánh giá ngoài dữ liệu.

Dữ liệu bắt đầu từ tháng 3/2025, tổng cộng 10 tháng có phát sinh khách hàng tiềm năng mới; bình quân 48,3 khách hàng tiềm năng mỗi tháng trong giai đoạn này.
Tháng cao nhất là tháng 9 với 110 khách hàng tiềm năng; tháng thấp nhất là tháng 3 với 13.
Nguồn lớn nhất là FB Ads với 257 khách hàng tiềm năng, chiếm 53,2% tổng số.
Trong 458 khách hàng tiềm năng đã có kết quả, 53 hợp đồng được ký kết, tương ứng tỷ lệ ký kết 11,6%; 25 khách hàng tiềm năng vẫn đang trong quy trình.
Quy mô trung bình 112 học sinh mỗi khách hàng, tính trên 428 khách hàng có ghi nhận quy mô.
Năm 2026 tính đến thời điểm cập nhật đã tiếp nhận 395 khách hàng tiềm năng mới.

Phạm vi và giới hạn số liệu Thống kê tính theo chủ sở hữu hiện tại của deal trên Pipedrive và tháng tạo deal. Các deal được chuyển giao giữa các nhân sự (khoảng 2% mỗi người) được tính cho người đang giữ. Hệ thống Pipedrive bắt đầu vận hành từ tháng 02/2025, nên số liệu tháng 1 không có. Kết quả ký kết, không thành và đang mở là trạng thái tại thời điểm cập nhật, không phải tại thời điểm cuối năm 2025.